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本文起首：期间周报 作家：刘婷
被娃哈哈视为"年度最蹙迫"的销售会议，本年在畸形的低调中拉开序幕。
11 月 18 日，娃哈哈 2025 年销售会议在绍兴富悦温德姆酒店召开。往年此时，酒店外老是飘动着娃哈哈的宣传旗子，报到处东说念主声烦嚣。但本年，期间周报记者在现场看到的，是会场顽固的大门与站在进口两侧的多名安保东说念主员。会议于下昼 1 点驱动，今日早上 10 点，会议门口便有安保东说念主员驻场。
本年，宗馥莉莫得出当今年度销售会议上，这是三年来初次。大会现场，娃哈哈集团总司理许想敏初次以"一霸手"身份出席会议，称"公司站稳了近 10 年功绩巅峰"。
与会者很景况志到，本年的会议不太一样。期间周报记者从多名经销商处获悉，经销商参会门槛从前年的年销 1000 万元升迁到年销 1500 万元，会议业务内容大幅减少，一个多小时主要用于受奖。
本年的销售会议主题为"聚势齐心 合润同业"。据期间周报记者统计，在大会的发言要领中，"齐心"二字被说起向上 10 次，是全场最常常出现的词汇，和"稳住""信心"等表述一都，构老本年大会的谈话基调。
娃哈哈 2025 销售会议现场，期间周报记者摄
而正是这种挑升强调的合作，让本年的大会与宗庆后期间酿成了较着的对照。曩昔的娃哈哈销售大会，是新品订货会、政策发布会和渠说念交流会访佛的深广场地。而如今，有经销商示意，这场会议更像是受奖大会，它必须让经销商看到细目性。
最能折射大会意图的，是受奖自己。会上，25 家"寰宇优秀经销商"分享 1000g 金牌与 150 万元引发；147 名销售东说念主员赢得 223 万元现款和 280g 金牌。在不少经销商的判断中，这场受奖的核情意图不言自明——重金稳东说念主心。
会场之内叹气良深。期间周报记者独家获悉，本年大会上销售公司总司理吴汀燕再次强调"末端缔造是娃哈哈始终坚握的中枢政策"，并暴虐来岁将不绝推动更多经销商向末端销售转型，进一步优化客户结构。这一发声，被不少经销商视为渠说念结构仍将扶直的信号。
在"娃小宗"风云、宗馥莉辞任、眷属新品牌亮相的访佛布景下，本年的销售大会更像是一个提振士气的大会。这些信得过傍边娃哈哈走向的问题，并莫得在会上被摆上台面。而正是这些被避而不谈的议题，恰正是娃哈哈当下最需要厘清的部分。
11 月 17 日晚上，多名经销商在台上彩排《女儿当自立》。台下，期间周报记者说合别称参会经销商："来日宗馥莉会来吗？"对方愣了一下，只说："我不知说念，她是雇主，咱们管不了的。"
（彩排现场，期间周报记者摄）
这一略显规避的回答，成了本年大会歧视的注脚。
期间周报记者获悉，本年大会参会门槛显著升迁：需完成年度功绩 1500 万元且增长，并完成 2026 年联销体条约订立。
11 月 18 日，大会精良召开。娃哈哈集团总司理许想敏初次以"一霸手"身份亮相销售大会，与销售公司总司理吴汀燕共同出席。
值得介意的是，许想敏的发言只消短短几分钟，完成必要的业务转头后便速即截止，他在随后的要领里更多是在过程中上台受奖、与获奖者合影。
宗馥莉的缺席，让本就低调的会议歧视多了几分好意思妙。
大会莫得往年那样进行大规模的业务部署。娃哈哈惩办层在苟简发言中提到，2025 年风高浪急，但娃哈哈仍然守住阵脚，罢了 5 亿元收入增长。可是，这些业务性内容只占整场会议极小部分。
凭证期间周报记者统计，整场会议约 1 小时 40 分钟，指点发言不及 30 分钟，其余险些用于受奖。
大会对在年度功绩增长、末端缔造、新品执行等方面进展隆起的经销商与销售团队给予迷惑嘉奖：25 家"寰宇优秀经销商"分享 1000g 金牌与 150 万元引发，147 名销售东说念主员赢得现款与金牌奖励。
比拟曩昔吵杂的新品订货会期间，本年的大会显得格外克制。往年归并时候，新品发布时常是大会主轴，而本年，新品要领险些从议程中澌灭。
值得介意的是，本年大会的谈话基调也发生显著变化。期间周报记者统计发现，"齐心同业""累赘共担""刚烈信心"等词汇出现频率极高，是全场最中枢的标语。多位经销商合计，这些反复出现的措辞更像是在要津节点向渠说念开释稳预期的信号，"像是在给众人打一针强心剂"。
大会截止后，别称赢得 10 万元奖金的经销商走到会场外事先架好的机位前，濒临镜头扶直了下站姿。掌声一经散去，但这一幕仿佛成了大会信得过想留给外界的画面。
（经销商荣誉奖牌，期间周报记者摄）
从展示畴昔，到稳住当下。本年的销售大会，在低统一严慎之下，开释出了一个了了的信号：娃哈哈正在用一场深广的受奖，领路一个处在不细目中的渠说念体系。
事实上，在大会召开前的数月里，娃哈哈的经销体系阅历了一轮巨震。自 9 月起，行业内持续传出宏胜系公司权谋自 2026 年起启用新品牌"娃小宗"，替代"娃哈哈"的音问。由于该品牌带有显著的个东说念主印章，这一动向被部分经销商视为别辟门户的信号。
10 月 10 日，宗馥莉于 9 月精良辞去娃哈哈集团法定代表东说念主、董事长等职务的音问被媒体阐发后，渠说念方面蓝本就存在的不细目心扉再次被放大。
10 月 23 日晚，剧情出现回转。多位经销商向媒体证实，他们已接到宏胜系业务员的见知：2026 年不绝销售"娃哈哈"品牌居品，不启用‘娃小宗’。同日，宏胜系业务团队也被条目加速推动经销商保证金回款过程，为 11 月的经销商大会作念准备。
按照往年成例，经销商在 10 月下旬驱动交纳下一年度保证金。但本年在品牌走向未明的情况下，不少东说念主选拔按兵不动，保证金回款节拍较往年显著放缓。
在这种不雅望心扉下，更多渠说念驱动把见地投向了会议现场。
大会今日，也有娃哈哈的关合伙作方挑升来到绍兴，想前来探探口风。别称来自安徽的娃哈哈合作方告诉期间周报记者："敬佩是有影响的，但没法量化，是以本年特等来望望。我也作念别的品牌，也很关注娃哈哈来岁的部署。"
此外，别称出席会议的经销商告诉期间周报记者，本年的风云一经对渠说念产生了本体影响。"蓝本该推动的一些算作都慢了下来。天然当今阐发不绝卖娃哈哈，但心扉不是一下就能还原的。"
（期间周报记者摄）
这场大会视为本轮风云的缓冲带。部分此前不雅望的经销商驱动再行打款，供应与销售节拍随之还原。可是，震动的余波仍然存在。
也正因如斯，本年的销售大会被渠说念视为一次必须给出明确办法的会议。
大会上，吴汀燕的发言成为经销商最关注的内容之一。期间周报记者独家获悉，在不到二至极钟的发言里，她第一次系统陈诉了渠说念最海涵的几个疑问：功绩能否握续？末端何如走？2026 年的细目性在那处？
吴汀燕先容说念，2025 年娃哈哈水类居品不绝保握强盛增长：全年增长约 30%，1.5L 与 5.5L 规格水增幅向上 70%，也有居品增长 500% 以上。与此同期，渠说念结构也在发生扶直，客户平均规模同比增长 27%，年销过 1000 万元的经销商数目加多 23%，年销过 2000 万元的经销商增长向上 50%。
期间周报记者独家赢得的会议辛苦娇傲，对于娃哈哈 2026 年的政策办法，吴汀燕暴虐四个办法：一是聚焦水类的政策贬抑；二是拓展酒店、景区、水站等专科末端场景；三是长远数字化惩办；四是优化物流体系。
"来岁，咱们将不绝推动更多经销商向末端销售转型，进一步优化客户结构。"吴汀燕在大会上强调，末端缔造是娃哈哈始终坚握的中枢政策。
期间周报记者获悉，在整场大会过程中，总共发言均围绕"娃哈哈"张开，全程未说起"娃小宗"。对阅历过不细目性的渠说念体系而言，这少许自己是最径直的信号：至少在现阶段，娃哈哈主品牌仍是公司不绝推动的中枢。
（大会散场，期间周报记者摄）
要是说这场销售大会试图稳住东说念主心，那么会场除外照耀出的，是娃哈哈更深一层的践诺：企业自己的口头，并不会因一场会议而扭转。
本年的会议刻意规避了品牌和商标等要津议题，而信得过的变化，则出当今会场除外。
曩昔两年，娃哈哈本部的东说念主力结构发生扶直。凭证国度企业信用信息公示系统清楚的数据，杭州娃哈哈集团有限公司参保东说念主数从 2022 年的 403 东说念主降至 2023 年的 385 东说念主，并在 2024 年进一步下跌至 217 东说念主，两年减少 186 东说念主。
（杭州娃哈哈集团有限公司 2024 年参保情况，图源：国度企业信用信息公示系统）
对于以领路著称的娃哈哈而言，这么的裁减并不常见，也侧面响应出集团里面可能正在阅历一轮深度的岗亭、架构和权责重组。
东说念主事层面的松动也出当今更中枢的位置。据《逐日经济新闻》报说念，在娃哈哈体系着力向上二十年的"老臣"祝丽丹已从宏胜系下野。祝丽丹曾身兼 158 家娃哈哈及宏胜系关联公司的法定代表东说念主，是宗馥莉在宏胜体系布局中的蹙迫东说念主物。此番离任，被业内视为新旧体系加速辞别的蹙迫信号。
品牌层面，变化相通迷惑在本年秋天。9 月，娃哈哈集团里面发布《对于开展 2026 销售年度经销商换取责任的见知》，称在现行股权架构下，"娃哈哈"商标的使用，须赢得娃哈哈集团合座股东的一致开心，不然任何一方均无权使用。 此外，为转念"娃哈哈"品牌使用的合规性，公司从 2026 年新的销售年度起更换使用新品牌"娃小宗"。
期间周报记者介意到，10 月初微博平台上出现了名为"娃小宗"的账号，认证主体为宏胜饮料集团有限公司，使这一潜在的新品牌初次以公开样子干预公众视野。
而品牌不细目性也延迟至渠说念端。"那段时候咱们都不敢压货。"一位来自华北的经销商告诉期间周报记者，"不知说念来岁卖的到底是谁。"
更值得介意的是 10 月 23 日这一节点。今日傍晚，宏胜系阐发 2026 年将不绝使用"娃哈哈"品牌。就在归并天的下昼 14 时，另一场新闻发布会在杭州阿里中心举行。宗庆后胞弟宗泽后推出"娃小智"品牌后，精良向阛阓晓示发展政策及寰宇招商政策。
多个发生在归并天的算作，使娃哈哈系的阛阓叙事变得愈加复杂：一个体系选拔稳住"娃哈哈"，另一个体系则以全新品牌干预阛阓，而"娃小宗"暂时被按下暂停键，其背后的品牌走向，正逐渐成为一个包含股东关系、眷属力量与阛阓变量的复杂命题。
在品牌与权益的多重变量除外，宗馥莉的亮相引起阛阓关注。10 月 29 日，凭证"宏胜—成长寰宇"发布的会议信息，她以宏胜集团总裁身份出席并主握了宏胜片区责任会议。
会上，对 2025 年的出产酌量、期间翻新、安全惩办等进行了系统梳理，并部署了下一阶段的要点任务：工艺翻新、产线模具升级、东说念主效惩办矫正与质地体系完善。会议文末提到，宏胜将聚焦中枢赛说念，推动精益运营，并为 2026 年作念好准备。
（宗馥莉出席宏胜集团 2025 年片区责任会议，图源："宏胜—成长寰宇"公众号）
而当视野再行落回娃哈哈 2025 年销售会议，一种更为了了的对照随之暴露。20 天前，宗馥莉忙于为宏胜指明办法，20 天后炒股配资网，她缺席了娃哈哈年度销售大会。反差之间，也在领导阛阓：娃哈哈信得过的变化，远在会场除外。
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