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近期，爱马仕首席履行官 Axel Dumas 公开抒发对"假主顾"的不悦。在 7 月底爱马仕 2025 财年第二季度及上半年岁迹施展后的电话会议上配资最新行情，Axel Dumas 痛斥 Birkin（柏金包）转售的茁壮发展，"看到二手市集上出现这样多新包，我极少也不抖擞"。他强调谈，"这让我脸色不好。"
Axel Dumas 合计这种投契活动如实让东谈主担忧。他指出，部分额外主顾（false customers）到店里购入全新的包袋后立地将其转售，仅仅为了从中赚钱，这掩盖品牌为"实在的主顾"（real customers）提供处事，也挑战了爱马仕所引以为傲的稀缺性和独有性。
爱马仕为珍 · 柏金打造的 Birkin 包原版
图片开始：Brendan McDermid/Reuters
爱马仕包袋永远以来被视为身份绚丽，Birkin 尤为如斯。上月巴黎苏富比拍卖会上，一款 Birkin 原型包以 860 万欧元（约 7200 万元东谈主民币，含佣金与用度）成交，创下手袋拍卖新记载。也恰是这种稀缺与光环，使得转售市集需求特出焕发，而投契活动也愈发放肆。据外媒报谈，二级市集上的 Birkin 时常能卖出原价两倍以上。
一手遇冷，二手升温
奢靡行业正经验十多年来罕有的低迷。2025 年第二季度财报季显现，全体仍处在承压现象，各大集团分化显着：LVMH 上半年营收同比下降 4%、净利润下滑 22%；开云集团二季度营收大跌 18%；Moncler 上半年利润下滑 13%。比较之下，爱马仕、Prada、历峰发达隆重，但增速也较前年放缓。
但是，奢靡的转售市集却是另一光景。贝恩公司与意大利奢靡行业协会 Altagamma 聚首发布的第 23 期年度全球奢靡市集筹议施展显现，2024 年二手奢靡市集领域预测增长至 480 亿欧元，同比增长 7%，增速已向上新奢靡市集。"二手奢靡正日益成为那些尚无力购买新品的渴慕型耗尽者（aspirational consumers）投入奢靡寰宇的通谈。"施展写到。
二手奢靡市集执续比新奢靡市集增长得更快
图表开始：贝恩公司
头部转售平台的事迹进一步考据了这一趋势。总部位于旧金山的 The RealReal 在 2025 年财年第二季度已毕收入 1.65 亿好意思元，同比增长 14%，超出市集预期；毛利润同比增长 1500 万好意思元，畴昔 12 个月的活跃买门户量也加多了 6%。首席履行官 Rati Levesque 暗意，"现代耗尽者正在接收轮回经济，奢靡转售正在上升。咱们正在引颈并重塑这一文化转动。"
而二手寄售平台 Reklaim 近期向 WWD 海外先锋特讯共享谈，其平台每年销售向上 120 万个包袋，其中爱马仕、路易威登、香奈儿、古驰、圣罗兰、Goyard 为中枢畅销品牌。凭证该公司里面销售数据，畴昔 12 个月平台上爱马仕、香奈儿和 Goyard 的销量增幅在 8%-15% 之间。
二手先锋平台 Vestiaire Collective 聚始独创东谈主兼先锋总监 Sophie Hersan 较早前也提到，自前年 9 月以来，平台上的交游谈判量显耀加多。本年 4 月，该平台发布了首份转售购买指南（Resale Buying Guide），通过转售价值、价钱可及性、用户参与度和价钱增值后劲等意见，对 400 余个品牌进行名次。数据显现，香奈儿、路易威登和爱马仕位列前三，而尽管古驰在一手市集联贯三个季度着落，但在该平台上仍名按序四，主要成绩于其包袋的热度。
古驰包袋在二级市集保执高热度
图片开始：Vestiaire Collective
中国市集一样活跃。本年 6 月，转转集团开设旗下首家二手多品类轮回仓店"超等转转"，探索线上线下联动的更多可能性。凭证集团本岁首发布的 2024 女性二手耗尽瞻念察，前年平台女性用户同比增长 70%，且这一群体在高价值品类交游占比显耀普及。更值得饶恕的是，二奢耗尽正在从一二线城市加快下千里：2025 年春节时辰，转转平台五线城市的二奢订单量同比增长 33%；前年三四线城市的订单量保执了双位数增长，部分城市如辽宁抚顺、河南开封、山西晋城致使录得向上 100% 的增长。
二奢飞腾还诱惑了传统零卖商和电商巨头。沃尔玛前年因推出一款爱马仕 Birkin 仿制版" Wirkin "包出圈后，本年 1 月晓谕与转售平台 Rebag 合营，加大其线上平台的二手奢靡供给。随后 6 月，亚马逊也与 Rebag 开荒雷同合营方法，后者在其奢靡商店板块提供向上 3 万件二奢货物，包括爱马仕、路易威登、劳力士和卡地亚等头部品牌。
"咱们的施展强调了转售不再是一个次要的弃取，而况正在引颈耗尽者体验和获取奢靡和假想师先锋作风的面目。" Sophie Hersan 暗意。
矛盾共生，价值启动与市集挑战
奢靡耗尽"一手预冷、二手火热"的景色背后，折射出更深层的耗尽清楚转动：耗尽者但愿在更合理的价钱、更可执续的弃取和更可控的支拨下，依然能被餍足厚谊价值与身份抒发。
位于北京友谊商店三层的"超等转转"
图片开始：超等转转
畴昔几年，奢靡品牌时时加价已成常态。据好意思国 CNN 引援汇丰银行数据，欧洲奢靡价钱自 2019 年以来至少高潮 52%。但在经济不敬佩性和通胀激发的生存老本危急下，耗尽者对"高价—高价值"的招供感显着下降。贝恩公司结伴东谈主 Federica Levato 指出，耗尽者不再招供奢靡的价钱与价值等式。畴昔，高价意味着密致的居品与超卓的处事体验，但如今这种均衡部分已被冲破。
在此布景下，耗尽者变得愈加严慎，却依然渴慕领有奢靡带来的厚谊价值——自我激励、身份地位、应付抒发等。这种矛盾心态鼓吹了二手奢靡和奥特莱斯渠谈的发展。贝恩与 Altagamma 的最新筹议指出，天然大多量奢靡门店面对客流骤减，但奥特莱斯渠谈却逆势增长，成为不少耗尽者投入奢靡市集的首选。
与此同期，耗尽者尤其是年青一代耗尽者对二手商品的通达立场以及可执续耗尽厚谊的不停上升，也成为转售市集的助推力。二手转售延迟了高端先锋品的生命周期，让耗尽者以更低门槛、更高性价比得到奢靡，"可执续"与"负株连耗尽"也成为当今各大奢靡转售平台的中枢意见之一。
二手转售延迟了先锋单品的生命周期
图片开始：ThredUp
应付媒体也起到了积极作用，其放大效应进一步缩短了群众对"二手货"的偏见。更多博主和先锋达东谈主将二手奢靡与当季新品混搭，塑造出"复旧即品位"的耗尽语境，也将转售重新界说为一种三想此后行的品位弃取，而非调解。Vestiaire Collective 在其转售购买指南中强调，主顾对古着需求日益增强。市集盘问公司 Daxue Consulting 也指出，二手奢靡在应付媒体上往往被塑造为邃密品位的体现，举例耗尽者会在平台寻找也曾停产、使用 24K 镀金工艺的香奈儿包袋，以稀缺和复旧彰显赏识力。
应付媒体助推了二手风潮
图片开始：Instagram@consigntimes / Tiktok@chelseaasoflate
但是，火热的市集也繁殖了风险。其一是投契活动。爱马仕 CEO Axel Dumas 直言不少买家投初学店并非为私用，而是为了囤货转售，从而推高二手价钱。这一瞥为也加重了稀缺品的溢价，使实在的耗尽需求被挤压。
其二是伪物问题依旧严峻。Daxue Consulting 指出，天然主流平台渊博提供松弛处事，但耗尽者仍响应常遭逢"货折柳板"。中国耗尽者协会数据显现，2024 年二手奢靡投诉中，42% 就波及真伪问题。
为此，品牌、平台与机构纷纷聘任要领加强管控。一方面，二手平台执续强化松弛局势；另一方面，奢靡品牌也不再十足不平转售。Burberry、古驰曾先后与 The RealReal 合营，将正品纳入二手渠谈；劳力士则在 2022 年底推出"中古表认证"打算，通过官方背书普及信任度。此类举措既能打击伪物，也让品牌在茁壮发展的二手市集会占据方寸之地。
是市集重塑照旧价值稀释？
前年，提诉 6 年后的香奈儿与纽约二手奢靡零卖商 What Goes Around Comes Around（WGACA）对簿公堂，这家头部奢靡品牌指控 WGACA 销售假冒商品，并通过告白和营销物料误导耗尽者，以为其与品牌存在平直计议。本年 3 月，该商标侵权案最终裁定香奈儿胜诉，不仅获赔 400 万好意思元，还对 WGACA 实施长期禁令，谢却其使用香奈儿商标。此案突显了奢靡品牌与第三方转售平台之间的病笃博弈。
香奈儿一直对二手转售执反对立场
图片开始：Launchmetrics Spotlight
如今的二手奢靡市集，本色上是一场"价值启动"与"风险挑战"的双重叙事。一方面，转售适合轮回经济趋势，让更多耗尽者得以触及本来瞠乎其后的品牌寰宇，某种兴味上扩大了奢靡的社会基础；另一方面，它又在一定程度上鼓吹了奢靡的"金溶化"程度——包袋、手表和珠宝逐渐演变为投资与套利器具，这与品牌永远强调的文化与工艺价值并不十足契合，也恰是爱马仕 CEO 公开月旦投契转售的重要处所。
更复杂的是，二手奢靡在不同市集呈现各别化逻辑：西洋耗尽者强调轮回把握与可执续，而在中国，则更多是价钱敏锐与渴慕型耗尽的恶果。这种分化使得二手奢靡市集的异日发展充满不敬佩性。与此同期，伪物与投契问题仍待处治，也促使行业探索 AI 松弛、区块链溯源、数字居品护照（DPP）等新技艺。
最终，二手奢靡会是重塑行业的新引擎，照旧稀释奢靡价值的"隐性挟制"，谜底粗略取决于品牌本人的计策弃取：是信守稀缺性、与转售市集对立，照旧主动拥抱，将其纳入官方生态。但有极少不错敬佩：二奢的崛起已是不能隐敝的实践，它正在促使通盘奢靡寰宇重新想考"稀缺、价值与身份"的实在含义。
题图开始：Rebag
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